Нотченко В. В., Дятлов Ю. Н., Васильева А. С. Использование электронных торговых площадок для увеличения объема сбыта продукции российских компаний // Научное обозрение: теория и практика. 2024. Т. 14. Вып. 4 (104). С. 772–782. DOI: 10.35679/2226-0226-2024-14-4-772-782

Нотченко Виктория Валентиновна, д-р экон. наук, профессор кафедры «Управление», ФГБОУ ВО «Псковский государственный университет»: Россия, 180000, Псковская обл., г. Псков, пл. Ленина, 2.
Дятлов Юрий Николаевич, канд. экон. наук, доцент, доцент кафедры «Гуманитарные и социально-экономические дисциплины», ФКОУ ВО «Санкт-Петербургский университет Федеральной службы исполнения наказаний» (Псковский филиал): Россия, 180014, Псковская обл., г. Псков, Зональное шоссе, 28.
Васильева Анастасия Сергеевна, менеджер по логистике, ООО «ТРИО-ТРАНС»: Россия, 180007, Псковская обл., г. Псков, Ольгинская наб., 5а.

Тел.: (911) 385-06-98
E-mail: dyuriy@mail.ru

Целесообразность участия российских производителей в электронных торгах обусловлена необходимостью повышения объема продаж, расширения хозяйственных связей, поиска новых партнеров, что достаточно актуально в современных экономических условиях. Для исследования влияния участия в электронных торгах на результаты деятельности отдельной компании выбрано типичное акционерное общество – представитель среднего бизнеса, производящий продукцию преимущественно для нужд связи и медицины. При этом наиболее перспективным является исследование деятельности электронных торговых площадок России и Беларуси, как наиболее доступных для российских компаний. Именно на примере этих площадок были рассмотрены предложения с целью выбора заказов на продукцию, соответствующих той номенклатуре, которую могла бы предложить избранная для проведения анализа компания. Важным вопросом в проведенном исследовании явилось обоснование процедуры выбора контрактов, в которых исследуемая компания могла бы одержать победу над конкурентами. Для этого авторами предложены следующие действия: после выбора наиболее перспективных площадок необходимо рассмотреть конкретные контракты, предполагающие поставку производимой данной компанией продукции с учетом возможностей дополнительного ее выпуска; в качестве предпочтительных отбираются контракты, имеющие коммерческую привлекательность и экономически обоснованные с точки зрения эффективности дополнительного выпуска и продажи продукции компании; цены на продукцию, предлагаемые в контрактах, сопоставляются с ценами, по которым могла бы предложить продукцию данная компания с учетом себестоимости продукции. Исходя из того, что компания, предлагающая продукцию по ценам ниже цен конкурентов, не всегда может победить в конкурсе, представляется целесообразным изучение вопроса вероятности таких побед, на основе чего прогнозируется количество контрактов, которое может заключить данная компания. Результаты исследования, проведенного авторами, продемонстрировали, что участие в электронных торгах способствует достижению искомой цели, а именно поиску новых партнеров, росту объемов сбыта продукции.

электронные торговые площадки, контракт, электронные закупки, поиск контрагентов

1. Рахматуллина В. Р., Горшенин В. Ф. Особенности закупочной деятельности Российской промышленной корпорации на электронных торговых площадках // Вестник Челябинского государственного университета. – 2018. – № 8. – С. 143–150. doi: 10.24411/1994-2796-2018-10814.

2. Климченя Л. С., Запольский А. В. Электронные торговые площадки как инструмент вовлечения в электронную торговлю // Вести Института предпринимательской деятельности. – 2020. – № 1. – С. 59–65.
3. Бижоев Б. М. Цифровая институциональная трансформация электронных торговых площадок в сфере государственных закупок российской федерации // МИР (Модернизация. Инновации. Развитие). – 2021. – Т. 12., № 4. – С. 416–433. doi: 10.18184/2079-4665.2021.12.4.416-433.
4. Chan A. P. C, Owusu E. K. Evolution of Electronic Procurement: Contemporary Review of Adoption and Implementation Strategies // Buildings. – 2022. – № 12, 198. doi: 10.3390/buildings12020198.
5. Nandankar S., Sachan A. Electronic Procurement Adoption, Usage and Performance: a Literature Review // Journal of Science and Technology Policy Management. – 2020. – Vol. 11, № 4. – Pp. 515-535. doi: 10.1108/JSTPM-02-2020-0031.
6. Ma S., Chai Y., Wang J., Duan Y. New Digital Infrastructure, Cross-Border E-Commerce and Global Vision of Creating Electronic World Trade Platform // Global Trade and Customs Journal. – 2018. – Vol. 13, № 4. – Pp. 157-167. doi:10.54648/GTCJ2018018.
7. Захаров А. Н., Чехранова Т. А. Тенденции развития электронной торговли в международной практике // Российский внешнеэкономический вестник. – 2019. – № 6. – С. 102–106.
8. Муратова Е. А. Современный мировой опыт и перспективы внедрения электронной торговой площадки в систему государственных заказов // Электронное сетевое издание «Международный правовой курьер». – 2022. – № 2. – С. 43-46.
9. Portillo P. V. Electronic public procurement. Effects derived from its regulatory specialty // Cadernos de Dereito Actual. – 2022. – № 19. – Pp. 404-407.
10. Хабибрахманова Е. Н., Газизова О. В. Электронная торговая площадка купли-продажи вторичных ресурсов – новый этап в развитии экономики замкнутого цикла // Сборник научных трудов XI научно-практической конференции «Экономическое развитие в XXI веке: тенденции, вызовы, перспективы» (6 апреля 2023 г.). В 2-х частях. – М.: Российский экономический университет им. Г. В. Плеханова, 2023. – С. 263-267.
11. Андреев Н. Ю., Андреев В. Н., Пихтин К. А., Черный А. С. Цифровые экосистемы и устойчивость электронных торговых площадок // Контроллинг. – 2023. – № 4. – С. 48-55.
12. Тресвятская А. А давайте сделаем удобный сервис для поиска закупок! // Контур Закупки [Электронный ресурс]. URL: https://zakupki.kontur.ru/site/articles/1219-pro-kz-1 (дата обращения: 02.04.2024).

THE USE OF ELECTRONIC TRADING PLATFORMS TO INCREASE SALES OF PRODUCTS OF RUSSIAN COMPANIES

Notchenko Victoria Valentinovna, Dr. of Econ. Sci., Prof. of the Depart. of Management, Pskov State University, Pskov, Russia.
Dyatlov Yuri Nikolaevich, Cand. of Econ. Sci., Ass. Prof., Ass. Prof. of the Depart. of Humanities and Socio-Economic disciplines, St. Petersburg State University of the Federal Penitentiary Service (Pskov branch), Pskov, Russia.
Vasilyeva Anastasia Sergeevna, Logistics Manager, TRIO-TRANS LLC, Pskov, Russia.

Abstract. The expediency of Russian manufacturers' participation in electronic auctions is due to the need to increase sales, expand business ties, and search for new partners, which is quite relevant in modern economic conditions. To study the impact of participation in electronic auctions on the performance of an individual company, a typical joint–stock company was chosen - a representative of a medium-sized business that produces products mainly for the needs of communications and medicine. At the same time, the most promising is the study of the activities of electronic trading platforms in Russia and Belarus, as the most accessible to Russian companies. It was on the example of these sites that proposals were considered in order to select orders for products corresponding to the nomenclature that the company chosen for the analysis could offer. An important issue in the study was the justification of the procedure for choosing contracts in which the company under study could win over competitors. To do this, the authors propose the following actions: after selecting the most promising sites, it is necessary to consider specific contracts involving the supply of products manufactured by this company, taking into account the possibilities of additional production; contracts with commercial attractiveness and economically justified in terms of the effectiveness of additional production and sale of the company's products are selected as preferred; The prices of the products offered in the contracts are compared with the prices at which the company could offer products, taking into account the cost of production. Based on the fact that a company offering products at prices lower than competitors' prices may not always win the competition, it seems advisable to study the probability of such victories, on the basis of which the number of contracts that this company can conclude is predicted. The results of the research conducted by the authors demonstrated that participation in electronic auctions contributes to achieving the desired goal, namely, the search for new partners, and the growth of sales volumes.

Notchenko, V.V., Dyatlov, Yu.N., Vasilyeva, A.S. (2024) The use of electronic trading platforms to increase sales of products of Russian companies. Nauсnoe obozrenie: teoria i praktika [Scientific Review: Theory and Practice], vol. 14, iss. 4 (104), pp. 772–782 (in Russian) DOI: 10.35679/2226-0226-2024-14-4-772-782